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补硒保健品市场难做?那是你忽视了这3大关键点

文章来源:桂仁医药发表时间:2019-01-03 17:21:03

在大健康产业下,都说保健品市场变了,监管严了,补硒保健品行业很难做,就连一些市场经验丰富的人都栽了跟头。但是在这样一个趋势下,依旧有人日进斗金,一年赚上百万,大家有没有想过一个问题,那就是你的产品和经营模式出了问题呢?
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1.产品要有差异性。反观整个补硒行业,市面上的补硒产品趋同现象严重,在同类补硒产品中很多基本都是在打补硒概念,对于产品功效都统一口径说补硒,概念太模糊,也导致了很多消费者不知道怎么选择。其实深究起来也就剂型不同、产地不同或者是进口国产之分而已,差别不大。现在的消费者是理性成熟的,见惯了夸大虚假宣传。
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如果您单纯想做补硒的产品最好选择批准功能为“补充硒”的,因为目前市场上没有别的产品是明确提出专门解决缺硒问题的补硒产品,对于想做硒产品的代理商来说无疑是一个很好的选择,有足够的市场空间;对于产品成分最好选择大家都接受的高活性的有机硒,但要注意市面上一些半有机硒也属于有机硒。
2.产品模式要多样。补硒保健品行业,每个代理商都知道单一的模式、陈旧的运营手法是唤不起消费者购买欲望的,更别说要打开市场了。在和一些代理商交流的时候,发现现在很多代理商不断地利用促销活动、体验营销等手段,在买赠和杀价中炒来炒去根本没有实质性的变化,推广中缺乏创新手段。所以想要很好的把产品卖出去,就必须有自己的一套系统的营销模式,比如盈利、终端、复购、推广、培训、会员、促销等模式。
3.销售生存空间要大。我国近些年来,支持健康服务产业,更是肯定了硒营养对人体的重要性,无形中给代理商巨大的发展空间。除此之外就是代理商个人销售过程中想要的销售空间,桂仁总部严格的渠道保护,给代理商充分的独家销售渠道,源头供货代理商利益最大化,再加上严格的控价体系,避免串货乱价;相反的还会与代理商共享各种资源,在产品终端和促销过程中提供各种物料支持,配备大量的宣传和推广,提高产品的曝光度。
无论是补硒保健品行业还是其他的产品行业,产品销售模式单一陈旧,产品没有全新的概念支持,更没有品牌的支持,是根本不可能走长远的。(文章内容来源网络,仅供参考,如有不当之处请联系删除)

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